互动通:从DSP到SSP

时间:2024-03-04 17:37:17

统计数据表明,进入2014年,广告主开始把50%的互联网广告预算用于程序化购买。业内人士预测,到2019年,数字广告40%的预算将用于程序化购买。

2012年,国内第一个Ad Exchange(广告交易平台)——阿里巴巴旗下的TANX推出,程序化购买开始起步。同年3月,互动通推出自己的DSP平台。

2013年,程序化购买吸引了更多的参与者,新浪、优酷、搜狐、盛大等跟进,国内DSP平台多达50余家;每天可购买的展示广告流量达到60亿,比2012年底的30亿增长了一倍,为中国展示广告流量的三分之一。

2014年,随着程序化购买产业链不断发展,上游的DSP、Ad Exchange日趋成熟,产业链开始向下游延伸,SSP平台面市。

相对于需求端的发展,国内供应端的发展比较缓慢,专注于流量变现优化的SSP平台,无论是数量还是已有平台的实际效果,都落后于DSP平台。其中的原因,一方面是国内主流媒体有着广告溢价权优势,对流量变现优化的需求不太迫切;另一方面,DSP服务具有排他性,同业竞品通常不选择同一个DSP,并且DSP准入门槛相对较低。但是,媒体销售流量是向所有广告主或代理商开放的,因而SSP理论上可以对接所有DSP,优质媒体资源也相对稀缺。这也在一定程度上决定了SSP要比DSP少。

SSP元年

近期,互动通推出自己的hdtSSP平台。作为国内最早推出DSP平台的企业之一,互动通推出SSP,显然是希望增强自己对上下游资源的控制能力。

在程序化购买生态链上,DSP的角色服务于广告主与代理公司,相对而言处于上游,而其下游的Ad Exchange,SSP以及DMP对服务质量、成本效率有着至关重要的影响。DSP如果要以较低成本实现较高的效率,则要在Ad Exchange、DMP、SSP等领域进行端到端的拓展与整合。

此外,独立DSP的业务模式是通过RTB方式帮助广告主或代理商购买媒体资源,是一种纯技术服务模式,盈利模式单一,主要靠收取技术服务费用,因此营收规模难以扩大。而主流Ad Exchange上的资源属于长尾资源,更适合中小广告主,无法满足品牌广告主的需求。从长远看,独立的第三方DSP市场空间有限。因此,很多掌握技术和媒体资源的数字营销企业在建立DSP后,大多会推出DMP或SSP作为补充,进行更全面的产业链布局。

互动通控股集团首席产品官韩啸表示,虽然此前市场上已有一些所谓的SSP,但事实上它们不具备SSP的功能,只是一种包装手段。近两年谷歌和BAT等巨头通过Ad Exchange教育市场,RTB产业链已被培育起来,DSP在去年逐渐成熟,直到今年SSP才真正具有实时程序化购买所需要的功能。因此,今年或许可以被称为“SSP元年”。

多元的程序化购买模式

由于国内程序化购买是从RTB起步,因此常常有人误将程序化购买等同于RTB。事实上,程序化购买的内涵更丰富,RTB只是其中一部分。互动通hdtSSP支持两种程序化购买模式:RTB(实时竞价)和PPB(程序化优质购买),同时支持Direct Deal定价模式,DSP可通过这些模式直接购买媒体库存。

RTB和PPB两种购买模式分别针对不同需求的广告主。目前在国内,Ad Exchange对接的广告资源以中小网站、非首屏等长尾流量为主,因此RTB购买更多被中小型企业用于效果营销。而对于品牌广告主,他们对媒体环境、质量有更高的要求,要确保完成用户人群覆盖等KPI指标,同时也希望通过程序化购买提升营销效率。RTB这种相对粗放的公开市场竞价方式难以满足他们的营销需求,而PPB则可以满足。

与RTB不同,PPB用于购买大中型媒体首屏或非首屏的优质广告资源,例如门户网站的黄金广告位,通常这类优质资源不接入Ad Exchange,因此要采用PPB方式,实现更加精细化的人群购买。

广告主定义目标受众,系统帮助他们定向到相关的人群,为他们提出最优的媒介计划,结算方式往往采用框架协议或固定价格交易的非RTB结算。这与传统的广告主直接向媒体购买类似,其中的区别是PPB整个过程通过程序化购买的方式自动执行,提高了效率,而且广告主还可以收到实时的效果监测反馈。据艾瑞2013年发布的《中国DSP行业发展报告》,PPB避免了RTB的弱点,未来在国内市场将是程序化购买的主流方向,预计2017年所占比例将达到69%以上。

除了支持多元的购买模式,hdtSSP还支持多种API接口,简化需求端与供应端之间的操作流程,同时支持OpenRTB竞价协议。

供应端:提升媒体收益

对于SSP的直接服务对象媒体来说,hdtSSP最直接的功能是优化提升媒体收益。媒体可利用程序化售卖及传统的Ad Network方式对库存进行交易管理,SSP帮助媒体管理收入渠道,让优质媒体拓展品牌广告客户资源。

韩啸说:“现在程序化购买已成为一种趋势,有数据显示,例如宝洁在美国大约有70%的预算通过程序化购买,很多广告主至少有30%-40%的预算在向程序化购买转移。对一个媒体来说,要把自己的流量开放到程序化购买的市场上,才能够给自己带来更大的收益。”

媒体提升收益的途径,首先是通过RTB方式竞价,对于受众质量较高的媒体来说,更有利于产生溢价。韩啸:“比如同一个页面,一个是高富帅访问,一个是屌丝访问,广告主肯定愿意为高富帅人群支付更高的广告费。”同时,hdtSSP根据每条流量当前的竞价状态进行预测,实时调整RTB底价,实现效益最大化。

其次,hdtSSP还具有Ad Network流量优化功能,实时动态地帮助媒体进行资源配比,使其更加智能化,优化媒体的收入渠道组合,提高Ad Network流量的成功使用率,进而提升媒体的收入。

与此同时,优质的大型媒体对品牌和广告内容也会有所选择,不会让不适宜的广告对自己的媒体环境造成损害,而一些黄金广告位也希望卖出更高的价格。在这种情况下,互动通hdtSSP可以提供优质媒体和DSP私有交易平台,在私人市场上,允许媒体以特定的售卖策略提供特定流量给特定优质的DSP选择并进行一站式购买。而hdtSSP品牌控制系统可以过滤不良广告内容,提供自动及人工的内容审核机制,并筛选出与品牌有冲突的敏感内容,确保广告投放环境净化。此外,hdtSSP还为媒体提供多维度报告,及时更新数据,让媒体据此调整销售策略。

需求端:提供优质媒体资源

对于需求方,互动通htdSSP的优势是其拥有优质媒体资源。目前,hdtSSP主要接入的是互动通Ad Network现有的优质媒体资源,均为中国垂直媒体排名前十的媒体。

在广告形式上,互动通hdtSSP除支持普通的Banner,还支持富媒体视窗等广告形式。互动通每天拥有近4.5亿的网络PV,确保其可以提供优质的富媒体流量。此外,hdtSSP还为需求端提供媒体人群、第三方DMP人群、Cookie Mapping等人群数据管理服务,支持针对用户人群的广告购买,覆盖优质人群,并根据地域、时间等预筛选DSP想要的流量,并及时反馈竞价成功率、网络连接速度、财务扣款等数据,提供报表供DSP查阅。

随着互联网终端和网民使用习惯的变化,用户行为变得比以往任何时刻都要多样,媒体消费的碎化特征显著,因此富媒体和多屏化接入是程序化购买的发展方向。韩啸透露,互动通近期将推出移动端SSP功能,支持数字智能电视媒体,目前正与TCL、长虹等电视厂商进行合作。届时,hdtSSP将打通PC端、移动端以及智能电视,提供跨屏的媒体营销资源,通过多渠道、多终端、多类型营销资源的整合利用,最大化地实现营销资源的扩展与覆盖。

韩啸认为,程序化购买在国内遇到的最大问题是数据。“要最充分发挥程序化购买的优势,必须有人群数据,无论是第三方数据还是广告主的人群数据,这些数据应该得到充分使用。但是在中国由于数据安全性的问题,数据流动和分享还很困难,所以市场上DMP这样的数据供应商环节比较缺失。如果这个问题得到解决的话,我相信程序化购买在中国品牌广告领域会发展得非常快。”