武汉星起航:亚马逊产品被跟卖的应对方法

时间:2022-10-15 17:55:09

在亚马逊平台,是允许有跟卖的形式存在,当你的产品被一两个卖家跟卖,说明你的产品卖得好,但是如果你的产品被大量跟卖,那就要及时阻止,不然就要给别人作嫁衣了。

什么是跟卖?

几家欢喜几家愁,跟卖是一种让万千卖家唾弃又被万千卖家当做“赚快钱”的亚马逊运营方式,即共享其他已有卖家listing的一种售卖方式。

这种方式,对于平台和买家来说,跟卖的卖家与被跟卖产品卖家形成竞争,从而造成内卷或是价格战,平台和买家都能受益并且达到双赢的效果,所以亚马逊支持甚至鼓励跟卖的行为。而对于被跟卖的卖家来说,自己的“劳动果实”被人摘取,不仅让人难受,还带来流量流失、订单减少、利润下降等消极影响。

武汉星起航:亚马逊产品被跟卖的应对方法

被跟卖了该怎么办?

1、发警告信

当发现被跟卖,先了解对方的feedback判断是不是新手,一般情况下,一封简单的警告信是可以让跟卖新手直接打退堂鼓。就算不是新手,先礼后兵,发出警告后,如果对方还没有停止跟卖行为,再进行下一步计划。

2、告对方侵权

这个是建立在你已申请了知识产权(专利、商标、版权),那可以直接通过Report Infringement页面,以商标持有人的身份向官方投诉并要求将其移除跟卖。

3、加入亚马逊独家计划

申请并通过亚马逊“独家销售计划”(Amazon Exclusives),可以清除你的listing上的跟卖。但该计划有一定的门槛,小卖家较难通过,清除跟卖还需向亚马逊缴纳5%佣金,并且只能在亚马逊上卖你的产品,其他平台(ebay,walmart等)都不能卖了。所以卖家如果只做亚马逊平台,不考虑其渠道,该种方式是不错的防跟卖措施。

4、透明计划

透明计划(Trensparency program)是亚马逊用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的。加入该计划后,其他卖家无法跟卖你的listing。

如何防止listing被跟卖?

1、供应链

从供应链上防止跟卖,如果遇到被跟卖的情况,直接调整listing以外的东西(包装设计、特殊记号)让跟卖卖家无法获取这些信息。

2、Listing优化

不定期更新和优化Listing,优化内容包括但不限于标题、描述、图片等,让跟卖卖家措手不及。