制服猎头面对面

时间:2021-06-30 18:47:55

之前写过《第一次与猎头亲密接触》、《两招揪住猎头心》和 当猎头来敲你的窗》,今天我想继续这个话题,说说“如何面对面搞定猎头”分享一些与猎头当面“过招”的心理战术。

 

 

要特别准备与猎头的当面沟通,因为猎头手里有多个机会。如果他们能很好地了解我们,那么即使目前猎头顾问手里的工作不适合我们,猎头顾问手里可能也会有下一个机会适合我们。猎头对我们的进一步了解,为给我们推荐多个机会打下了良好基础。企业招聘则不同,如果现在的职位不适合我们,很少会有HR一直想到与我们保持联系,等之后有适合我们的职位时推荐我们。

 

掌握三招,面对面稿定猎头。

 

第一招:先了解工作机会,再介绍自己

这是与猎头面对面心理战的最关键一点。了解是什么样的公司、什么样的职位找到我们是非常重要的,一是可以作为我们判断机会是否适合的基础;其二为我们按照职位需求有重点的介绍我们提供了依据。猎头向我们介绍职位机会的详细情况是他们的责任(如果不方便说出客户的名字,只介绍情况就可以了),这点一定要清楚。我见过很多候选人在狂讲了45分钟后,因为不了解职位信息,完全没说到点子上,从而失去了被推荐给客户的可能性。

 

原因:

与猎头过招,不要因为无知而让对方看不起。请对方介绍这个机会是了解猎头行业的表现。如果对方介绍不出客户或者职位的情况,极可能是通过我们了解行业情况,那么,提供多少信息就要慎重了。

从心理学的角度看,面试沟通时,候选人在没有了解企业和职位信息的情况下,过多透露关于自己的有效内容多,只能让自己处于被动地位,从而加据信息的不对称和应聘都的心理负担,严重的可能影响到面试水平的发挥,从而失去这次机会。反之亦然,如果猎头说明了职位情况,甚至说出是哪家公司,那么候选人可以从更有利于自己的角度陈述,同时也会在面试心理战中赢得主动。

 

第二招:沟通点滴之中判断机会真伪

如果对方一味地让我们讲行业情况、企业情况、公司的架构和上下级的姓名。那么,一定要小心了,此时要停下来,让猎头说说给我们提供的是什么机会、什么职位。并提示他,没有说明之前关于行业的一些内幕不方便说。“上级的名字我知道,下级的名字我也知道。但我要先知道猎头公司是不是真有诚意才能说出更多信息。”很多候选人,讲了很久行业和企业信息,候选人还没回到公司时,自己的部门经理可能已接到猎头的邀请参加面试了……

 

原因:

不要因为无知而被骗,说出大量很有价值的信息,而候选人自己完无所得。要知道,这样猎头只会认为我们傻,跟本不会感激我们的。表现地老到一些,对我们有莫大好处。

有时候选人有这样的心理,猎头问上、下级情况是为了有机会对我能进一步了解,好判断机会是否真的适合我。如果您真这么想,请注意了,猎头不是圣人,与他们打交道要小心。机会是否适合自己,要让猎头多说信息,我们自己判断。猎头问及太多行业问题,只是让我们给他或者她做行业知识扫盲。不必有心理负担地拒绝他们,也是我们专业性的体现。

 

第三招:声名遵守“行规”,继而深入了解客户情况

在去客户公司面试之前,候选人多不知道猎头公司的客户是谁,这是不成文的“行规”。猎头怕被候选人“短路”——即候选人直接联系客户,而使猎头赚不到中介费。双方沟通感觉都不错,我们也判定了机会确实存在而且适合自己。那么,在面试结束之前,声名自己不会联系客户,并让猎头说出其客户的名字。

 

原因:

1、让猎头说出其客户公司的名字来,是为了节省双方时间。同时,行业里有些公司,我们极不愿意加盟。如果真是这些公司,我们可以直接回绝,即省去了猎头的时间,也省了给自己找麻烦。

2、想着我们。问出客户名称也是我们专业的表现。在沟通后期,双方已建立信任,猎头对我们也产生了一定的认可。这次不适合,下次有机会猎头还会

在猎头面试结束后,能得知用人单位的名称,也是我们面试心理战成功的一个标志。

 

相信,使出这三招,一定能让我们在与猎头的交锋中,面对面地取得优势,让我们离机会更近一点。之后,我将分享“在猎头面试的众多候选人里,如何让猎头决定重点推荐我们,而非别人!!!”敬请关注。

 

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