何为营销？
我所理解的营销就是：了解用户的愿望，用我们的愿望来实现他们的愿望！
其实对于很多人来说，营销和销售都是在卖产品，从本质上来说都是一样的。只是因为互联网这个时代的浪潮，才把之前的销售重新定义成了营销。
这话是有一定的道理，但是营销永远都不会是销售。
在我们的印象中，销售人员就是那种每天在各种地方跑业务，见人就发烟，大哥大姐老弟老妹的喊着的人。他们充斥在房地产公司，步行街*，酒吧门口或者是天桥上面。忍着严寒，受着酷暑，为了卖一份产品，受尽了人间苦楚，尝尽了人间冷暖。
而营销人员，在我们眼中就是每天守着电脑，盯着微信、QQ或者网站，随时关注是否有头像闪动出现。每天查询着网站的跳出率、转化率，忙得不可开交。
其实真正的营销人员，应该是那种可以自己掌控整个销售产业链，从流量端，到转化端，再到服务端，都可以完美掌控。这种人一般都会统称为营销人。他们会根据产品来判断用户群体，会到第一线去了解用户需求，会亲自参与到第一 批用户的转化过程中来了解用户的具体的需求点，然后依此来调整产品的形态和意义。
营销的核心是什么？是产品。
无论你怎么定义营销，它都逃脱不了产品这一环，否则它就没有任何意义。
所以营销这一块玩的好的人，其实就已经是一个产品经理。
我很喜欢的一个产品，江小白。
很多人都说江小白的成功是一个偶然，是搭了一趟顺风车，是靠着电影才火了起来。其实真正分析一下你就会发现，江小白的成功不是偶然，而是必然。
作为一家白酒生产商，它抛开了传统白酒业的那种故步自封的模式，而是表现出十分贴近消费者。中国酒文化可以追溯到五千年前，所以现在白酒产业所推崇的宣传理念大多是像“传世佳酿”、“古法酿造”等等。好像每一瓶酒都可以追溯到五千年前一样。粮食产地，水质取处，更是一绝。表现出来的就是两个字：高档。
但是在现在这个时代，真正能静下心来品酒的人，已经不多了。现在社会的主流人群是80后、90后这一批人，所经历过的时代是校园纯情，是非主流，是杀马特，是混社会。价值观和社会现状的改变，导致人们生活方式和生活品味也发生了变化。所以让这一批人去品牌那些所谓的传世佳酿，是比较有难度的。
再加上现在社会发展节奏的加快，绝大部分80后90后都是身在异乡，在一线二线城市拼搏奋斗。为了自己心中以后的“家”承受了太多的委屈和无奈，他们需要的不是嘴里的东西多么美味，也不是喝下去的酒多么的柔香，而是想找一个能够寄托自己心思的东西，在无法对外人诉说的时候，能够找到一个倾诉的对象，找到一个理解自己的人。
而江小白恰巧抓住了这一点，所以纵观江小白的文案，无一不是触碰到了我们心中最柔软的那部分心思。
爸
小时候我曾问你
为什么大人要喝酒
你说因为小孩子不喝酒也开心
现在我懂了
我不打算漂了
想回家了
妈，我饿了
妈，我穿秋裤了
妈，我想你了
女儿，工作不如意
大不了就辞职回家
爸爸能养你一辈子
亲爱的
你织的围巾收到了
手工五星好评，物流差评
下次我上门取件
想你了
所以说，江小白卖的其实并不是酒，而是一份人们对家人、对未来的一份思念一份寄托和一份憧憬。它满足了80后90后这一批人心底的愿望，所以它成功了。
营销的最终目的是为了卖产品，但是想要把产品卖好，最重要的就是确定好你的用户群体之后找到他们最需要的那部分需求而不是仅仅看到了表面需求。产品的质量固然重要，但是用户的需求，要比质量更加重要。
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