商品期货投资的那些事(九)点价交易,你为客户提供了什么价值?

一段时间没更新了,主要原因是内容涉及行业敏感问题。也只能怪本行业实在太小,随便举几个例子就有人要对号入座。偏偏本人又喜欢从错误中总结经验,不得已举一些失败的例子,难免会误伤到同行。

所以我决定,今后的文章只写自己不足,尽量突出他人的长处,防止被投诉。也在此声明,上一篇文章案例纯属瞎编,如有雷同纯属巧合。

今天内容就讲一下年后就要开展的业务——“点价交易”,也是我在上一家公司一直没有做起来的业务(总经理,是我的错!)。

当时公司的老总是这样向董事会汇报点价业务的:我们在日常现货交易中为客户提供延期定价的服务,在货款基础上加收服务费用,形成稳定的盈利模式。董事会一听,哇,稳定的盈利模式,两个眼睛就开始发光,下令一定要把这项业务做起来。这下可好,老大在外面放卫星,咱们小兵只好在家造火箭了,便有了这一篇短文。

先套路走一波。

一、点价交易的定义

点价,英文名“pricing”,其实就是定价的意思,也不知道当年哪位大神的翻译把他变成了点价,就像不知道为什么要叫“基差”而不是“价差”一样。

本质是在大宗商品交易中,把物流与定价过程分解开,实现先交货后定价,或者先定价后交货等服务,为客户提供多样化的服务。

举例:

我想买一船豆粕,船期17年2月,现价是3000块。我判断一个月后价格会跌,但是我是一个饲料生产商,为连续生产不得不采购。于是,我与供应商商量,参照大连豆粕5月合约价格升水50块定价,如果价格一个月后连粕跌了,就按低价结算。

这样,我就把物流与定价两个流程分割开了。我作为一个饲料加工企业,没必要为了获取价格下跌的收益,被动的去增减原材料库存,徒增无法连续生产的风险。

同样,反过来,先定价后交货也是可以的,这个就更加常见了。钢厂认为后市矿石会涨价,年前就按照550的价格订货10万吨,年后陆续交货。

二、点价交易分类

点价交易的要素无非就是物流和价格,按照交货的先后,定价的先后,可以分成四类。

一、先交货,先定价,就是一口价的现货买卖;

二、先交货,后定价,延期点价交易;

三、后交货,先定价,就是订远期现货的买卖;

四、后交货,后定价,远期点价;

确切的讲,只有第二项和第四项称得上是定价服务。再加上一些附加服务,比如授信交易,可取消服务,挂钩期货价格还是指数价格,嵌入衍生品,可以再衍生出一些花样,但万变不离其宗。

目前国内的期货市场发展不成熟,在场内做期货多单会面临很多风险。

比如:1、非活跃月份量太小;2、保证金制度苛刻;3、多头接货,品种、地点不确定性较大;4、场内冲击成本高。

市场不成熟,正是大型现货贸易商的机会。贸易商可以提供:1、非活跃月份报价;2、提供授信交易;3、提供指定品种、地点的远期现货;4、场外大单交易。

三、为客户提供的价值

序号

服务

提供的价值

需要的能力

1

非活跃月份报价

规避月间基差风险

基差把控的能力

2

授信交易

给客户融资

信用管理

3

指定品种、地点

仓单串换

大量常备库存、地区间价差

4

大单交易

减少冲击成本

大量常备库存

没有金刚钻,别揽瓷器活。可见点价交易,在为客户提供价值收取服务费的同时,也承担了风险,比如:基差风险,信用风险,库存跌价风险等等。根本就不是什么稳定收益的业务。

在中国,金融机构和一般商业机构是分开受监管的。金融机构中,证券期货公司比较擅长基差的研究,银行和部分超大型贸易商擅长授信管理,现货贸易商掌握常备库存。

国外则不同,银行可以直接经营大宗商品,同时经营存贷款业务,汇集各方面人才于一体,提供的服务也更加专业,市场也更加成熟。

由此可见,我前任老总的牛可谓是吹到了银河系去了,要把点价服务真正的做起来,这还要把整个金融业整合一遍呀。

四、目前能做什么

怀着远大的目标,也要脚踏实地。一个大目标,可以分割成小目标逐一实现,比如说:将期权等衍生品工具嵌入到点价服务中,为客户提供服务,先赚它个一个亿,大家说好不好?

于是乎,我要介绍一下两项远期定价的服务:

1、铁矿石可取消折扣销售合同

名称

铁矿石可取消折扣销售合同

交易标的

指定港口、品位的铁矿石现货

交货方式

即期交货;远期交货

定价方式

指定日期定价,并在最终结算价上给予6%-8%折扣;定价日,现货价格上涨的按照市场价结算,下跌的按照原价结算。

附加服务

遇到远期交货且后市价格上涨的,可取消(退定金加折扣额,服务费不退,即取消后客户赚取折扣金额)。

2、钢材远期区间保价长协

名称

钢材远期区间保价长协

交易标的

指定地区、规格的钢材远期现货

交货方式

远期交货

定价方式

保价区间:合同签订当日价格为基准上下浮动8%-10%,确定底价和顶价;

每期供货具体的结算价格按照结算期前20日均价计算,超出保价区间的,按照相应的底价和顶价结算。

附加服务

适用于1年以上长期采购的客户,锁定价格大幅上涨的风险,又留有一定的采购灵活度。

以上两个方案均可实际交易,交易对手为大型上市现货商,不吹牛,不放卫星,绝不忽悠。有意者可关注,可联系客服微信。

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