商业模式(三):P2P网贷平台,毛利润测算

时间:2022-04-30 15:21:09
之前谈到P2P网贷平台,主要的收入就是“息差”。
   
     一直以来,想详细写点P2P平台的收益到底如何的,奈何自己感觉收入上的点不算多,对财务这种核心机密了解的也不多,一直没有动笔。

通过一个偶然的机会,看了下别人写的P2P平台的毛利润测算,感觉和我预想的差不多,主要不同在于数据上细化了。

下面的开支项和数据,仅供参考,实际情况肯定不是这样的~

业务部门全年按6000万、1亿元分别测算

一、贷款6000万元
1、贷款金额                                        6000万元
2、一年利息收入(按年息30% )                     1800万元    
3、业务提成(按利息收入的9%)                     162万元
4、现有人员全年工资合计(5~10)                       21.6万元
5、理财成本(按18%计提)                          1080万元
6、租金及水电                                       6万元
7、其他费用(律师、技术等)                         30万元
毛利润                                      500.4万元
二、贷款1亿元
1、贷款金额                                        10000万元
2、一年利息收入(按年息30% )                     3000万元    
3、业务提成(按利息收入的9%)                     270万元
4、现有人员全年工资合计(5)                       21.6万元
5、理财成本(按18%计提)                          1800万元
6、租金及水电                                       6万元
7、其他费用(律师、技术等)                         30万元
毛利润                                      872.4万元

我的补充观点:
1.这只是算了业务部门的,业务部门可是最主要的收入来源,而没有考虑在内的财务、行政、市场等部门,也是有开支的。
2.贷款利息一般在15%~36%,民间用语也喜欢说月息1分、月息3分这种,而给理财人的收益通常在10%~16%,目前主流的。

从单纯的利差看,最高也就20%吧。1年100万,利息收入最高20万。
  还有一些性价比高的项目,比如过桥贷款、资金临时周转,会高一点。
3. 业务提成,这种,每个公司都不同。我的观点是,如果提成太少,业务员积极性不够高。
  当前理财市场,很多人想理财,赚点零花钱,还有很多人负面新闻看多了,比较谨慎。
4.市场业务拓展方面。
  线上竞争非常惨烈,线下门店一大堆啊,各种门店。
  我自认为,想理财的人很多,最担心安全。
  想贷款的人也多,就怕利息太高,很多行业和个体户,一年的利润可能还没有20%呢。
  如果借的资金额度高和利息高的话,挣的不够还的。
5.租金。
   武汉这种城市,好点的地段,据说在3万100平米。
   便宜的地方,可能人流量也不大,或者是比较破乱的地方。
6.律师、技术等岗位。 
   可以招全职的,也可以外包。
   对于有钱想做大的平台,还是招全职的比较好。
   技术这块,有实力的平台,都是要介入研发这个关键环节的。
   别人开发的系统,毕竟不能很好地满足自己的业务需要。
   很多平台,比较省,开业时10~30万买套系统,技术不会,业务没调研,就开干了。
   P2P网贷金融市场的风险,可想而知啊。 
7.说好的坏账呢?
   坏账肯定会有的,很多平台厚颜无耻,说自己没有坏账。
   理财人都是傻逼啊~
   这些平台的老大,也真够厚脸皮的,死都不承认有坏账。
   我们的坏账很低,1%以下。
   风控厉害啊! 
8.贷款客户是哪些行业啊。
   对市场环节,接触的不太多。
   实体和制造业,按说会需要钱,但是经济不行的情况下,网上铺天盖地说实体经营不好,亏的多,倒闭的多。
   P2P平台的融资成本是不是高了点~

小雷FansUnion-最近在研究股权众筹平台上的项目~
  2015年11月7日
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